ライティングのコツを徹底紹介｜集客に繋がるコンテンツマーケティングのポイントとは

こんにちは！

千葉県船橋市のウェブ制作会社ノベルティです。

今回は集客に繋がるコンテンツマーケティングの「ライティング編」として、SEOと成果（コンバージョン）を両立させるための考え方や、具体的なポイントを解説していきます。AI時代に求められる視点や、読者を行動へ導く導線設計についても整理しました。

ライティングに取り掛かる前に、まずは土台となる『キーワード選定』と『記事構成』を理解しておくことも重要です。まだご覧になっていない方は、関連記事もぜひご確認くださいね。

関連記事

SEOキーワード選定の方法｜ツールの使い方からBtoBのコツまでプロが徹底解説

【記事構成編】集客に繋がるコンテンツマーケティングのポイント

ウェブライティングにおけるコンテンツとは？

ウェブライティングにおける「コンテンツ」とは、単なる記事や文章のことではありません。読者にとって価値のある情報を届け、行動に繋げるための情報設計全体を指します。ここでは、通常のSEO記事との違いも踏まえながら、基本から整理していきます。

通常のSEO記事との違い

通常のSEO記事は、検索キーワードに対して答えを示し、検索結果での上位表示を目指すことが主な目的です。

一方で、コンテンツマーケティングを前提とした記事は、検索流入だけでなく、その先の資料請求やお問い合わせといった行動までを視野に入れて設計します。順位だけでなく「成果」まで考える点が大きな違いといえるでしょう。

コンテンツマーケティングにおける役割

コンテンツマーケティングでは、記事は次のような役割を担います。

• 読者の課題を整理し、信頼を築く
• 自社の専門性や強みを伝える
• 自然な流れで次のアクションへ導く

単に情報を提供するだけでなく、関係構築の入り口として機能する点が特徴です。そのため、読者目線での設計がより重要になります。

ウェブライティングで意識すべき視点

ウェブライティングにおけるコンテンツとは、「読まれる文章」を書くことにとどまりません。ユーザーの検索意図を満たしながら、読者が抱える不安や疑問を丁寧に解消していくことが求められます。

さらに、読み終えた後にどのような行動を取ってほしいのかを想定し、構成を組み立てることも大切です。情報提供と成果の両立を意識しましょう。

成果を出す！コンテンツマーケティングのライティング手法

キーワードも決まり、記事構成も完了していざライティング！となったとき、何を重視して書けば良いのか難しく感じる方も多いと思います。

しかし、良いキーワード選定と記事構成ができていれば、ライティングで道が大きく逸れる可能性は低いのでご安心ください。

ここでは、上位表示される記事を作成するためのライティングにおけるポイントを解説していきます。

検索意図を満たす「ユーザーファースト」な記事

SEO対策として、かなり以前は狙ったキーワードがたくさん含まれた記事が上位を獲得していましたが、昨今はユーザーニーズを満たしていると判断された記事が上位表示されるようになりました。

単にキーワードをたくさん盛り込めばいいのではなく、そのキーワードで調べた人のニーズを解決できる内容の記事を書くことが大切です。

Googleのあらゆる活動の根本理念がまとめられている「Googleが掲げる10の真実」においても、「ユーザーの利便性を第一に考えている」ことが記されています。

ユーザーファーストな記事を書くために、特に以下の項目を意識してライティングするようにしましょう。

• 見出しを細分化し、見出しを見ただけで内容が理解できるようにする
• 結論を先に述べ、ユーザーが知りたい情報を先に提供する
• 視認性に気を配る（箇条書き・表・画像・太文字などの装飾）
• 代名詞の多用を避ける

SEOと読者満足度を両立するキーワードの配置術

現代のSEOでは「ユーザーファースト」が最優先ですが、選定したキーワードを適切に配置することは、依然として検索エンジンと読者の双方に内容を伝える重要な架け橋となります。

特に、見出しや記事の導入文（リード文）には、狙ったキーワードや関連する複合キーワードを自然に盛り込みましょう。読者はページを開いた瞬間に「自分の悩みに対する答えがあるか」を直感的に判断します。冒頭で結論や期待される解決策を提示することで、離脱を防ぎ、読了率を高めることができます。

ただし、検索エンジンの理解力は飛躍的に向上しています。キーワードの「数」に固執せず、文脈の自然さと、ユーザーの検索意図への回答を最優先に考えた配置を心がけましょう。

クリック率を高めるタイトルとディスクリプション

ウェブライティングにおけるコンテンツでは、本文だけでなく検索結果に表示されるタイトルとディスクリプション（記事の要約文）の設計も重要です。ユーザーはこの情報を見てクリックするかどうかを判断します。

意識したいポイントは次の通りです。

• タイトルは文字数だけに縛られず、内容が正確に伝わる表現で
• ただし、タイトルが見切れる可能性があるため、30文字前後を目安に
• ディスクリプションは80〜120文字程度で、読者の悩みやメリットを簡潔に伝える
• 対策キーワードを自然に含める
• 「何がわかる記事か」を具体的に示す

内容とずれがないよう整えることも大切です。検索結果で選ばれる設計ができてはじめて、本文の価値が届きます。

また、社内でのマーケティング施策が難しいとお困りのご担当者様、マーケティング支援ならノベルティにお任せください！

Google評価と読者の信頼を勝ち取る「E-E-A-T」対策

Googleは、コンテンツの有用性や信頼性を評価する考え方としてE-E-A-Tを重視しています。E-E-A-Tとは、以下の4つの要素を指します。

• Experience（経験）：実体験に基づいた情報が含まれているか
• Expertise（専門性）：特定分野に関する知識やスキルがあるか
• Authoritativeness（権威性）：その分野で信頼される立場か
• Trustworthiness（信頼性）：情報や運営元が信用できるか

実績や体験談、執筆者情報の明示、一次情報の活用などはE-E-A-Tを高める要素になります。単に情報をまとめるだけでなく、「誰が・どの立場で・どの経験をもとに発信しているのか」を意識することが重要です。

E-E-A-Tについて詳しく知りたい方は、ぜひ以下の関連記事もあわせてご覧ください。

参考記事

ノベルティメディア｜E-E-A-Tとは？対策する重要性や取り組み方を初心者にもわかりやすく解説

また、E-E-A-Tが高いと評価されているウェブサイトからの引用も効果的です。特に、厚生労働省や国土交通省などの国が運営するウェブサイト、また業界大手のウェブサイトなどから引用すると信頼性を高めることができるでしょう。

読者をコンバージョンへ導く導線設計

コンテンツマーケティングの目的は、アクセスを集めることだけではありません。資料請求やお問い合わせといった行動喚起（コンバージョン）につなげるための導線設計が重要です。

読者の検討段階に合わせた情報設計

読者はすぐに申し込むとは限りません。情報を収集する段階では基礎知識や課題整理を、比較検討の段階では事例や実績、具体的なメリットを提示するなど、段階に応じた情報設計が重要です。読者の不安を一つずつ解消することで、自然と次の行動へ進みやすくなります。

自然なCTA（行動喚起）の設置

CTAは記事の最後に置くだけでなく、内容に関連した部分に設置するのも効果的です。例えば、課題解決策を提示した直後に「具体的な事例はこちら」と案内する方法もあります。押しつけにならない流れを意識することで、競合との差別化にもつながるでしょう。

公開前に確認！ライティングの最終チェックリスト

以上のユーザーファーストやE-E-A-Tを心がけた記事を書いた後、チェックすべきポイントについて確認していきましょう。

スマートフォンでの閲覧を意識した読みやすいレイアウト・表現か

書き終わったら最初から通して読んでみて、分かりやすい表現になっているかチェックしましょう。

特に、専門用語の過多や表記揺れが生じていないか、通読した際の滑らかさを最後に確認することをおすすめします。

誤字脱字がないか

誤字脱字は読者の理解や信頼を損なう可能性があるため、公開前に確認しましょう。

初心に立ち返り、チェックを行いましょう。目視によるチェック以外にも、以下の誤字脱字チェックツールを使用することもおすすめします。

参考ツール

Enno

日本語構成サポート

リンク切れの確認と高品質な画像・Altテキストの設定

リンク切れの放置や画像のAltテキスト未設定は、ユーザー体験や検索エンジンの理解を妨げる可能性があるため、公開前に確認しましょう。

これもツールを使ってチェックすることをおすすめします。

参考ツール

Google Search Console

リンク切れチェッカー

コピペ判定を回避！独自性と引用ルールの確認

こちらも当たり前のことですが、他者の記事の内容をコピーすることや画像をそのまま持ってくることはNGです。

画像や図、また文章も必ず引用元を明記し、引用のルールに則って表記できているか確認するようにしましょう。

また、意図的ではなくても、参考にする中で記事の内容がほぼ同じになっていたり、表現の仕方が似てしまうことがあります。

以下のようなツールを使って記事作成後にチェックすることをおすすめします。

参考ツール

CopyContentDetector

AI時代におけるコンテンツマーケティングの勝ち筋

生成AIの普及により、コンテンツ制作のハードルは大きく下がりました。しかし、AIの登場によってコンテンツマーケティングが不要になったわけではありません。むしろ重要なのは、AIを活用しながらも「ユーザーにとって信頼できる情報源」になることです。

キーワードの量産や自動生成に頼るのではなく、検索意図を満たし、体験や実績に裏打ちされた情報を提供できるかどうかが差別化の鍵となります。時代が変化しても、読者の心に寄り添い成果へ導くという本質は、AI時代においても変わらず大切にしていきたいポイントです。

生成AIの活用と人間の「一次情報（経験）」の掛け合わせ

生成AIは、構成案の作成や情報整理、文章のたたき台づくりなどに活用できる便利なツールです。しかし、記事制作をすべてAIに任せてしまうと、ほかのウェブサイトと似た内容になりやすく、結果として独自性が弱くなる可能性があります。AIは「正解」を書くのは得意ですが、読者の心を動かす「納得感」や「共感」を生むのは、生身の人間による一次情報や経験です。

そこで重要になるのが、E-E-A-Tの「Experience（経験）」をどのように加えるかという視点です。自社の実践事例や顧客との具体的なやり取り、試行錯誤のプロセスなどの一次情報を取り入れることで、より説得力のあるコンテンツに近づきます。

AIは効率化を支える存在であり、そこに人間の経験や視点を掛け合わせることで、より価値の高いコンテンツを目指せるでしょう。

まとめ

いかがでしたか。

キーワード選定や記事構成が整っていても、ライティング段階で「何を重視すべきか」が曖昧になるケースは少なくありません。本記事では、検索意図を満たすユーザーファーストの視点、E-E-A-Tを意識した信頼構築、そしてコンバージョンへ導く導線設計まで、成果につながる考え方を整理しました。

さらにAI時代においては、生成AIを効率化ツールとして活用しながらも、自社の一次情報や経験をどう掛け合わせるかが重要になります。順位だけでなく「成果」まで見据えたコンテンツ設計こそが、これからの勝ち筋です。

ノベルティでは、ウェブサイト・ホームページ制作、アプリケーション開発、マーケティング支援までワンストップで対応しています。コンテンツマーケティングの強化をご検討の際は、ぜひお気軽にご相談ください。