成果が劇的に変わるSEOキーワード選定の方法｜ツールの使い方からBtoBのコツまでプロが徹底解説

SEO対策を始めたけど、キーワード選定が難しくて手が止まってしまう…
そもそも、どんなキーワードを選べば成果に繋がるの？

Webサイトのアクセスやお問い合わせを増やすために、SEOの重要性は理解していても、その第一歩である「キーワード選定」でつまずいてしまう方は少なくありません。

キーワード選定は、SEOの土台となる最も重要なプロセスです。この土台がしっかりしていなければ、どれだけ質の高い記事を書いても思うような成果は得られません。

本記事では、そんなお悩みを持つWeb担当者様に向けて、SEOキーワード選定の基礎知識を紹介。明日から実践できる具体的な5つのステップ、便利なツールの使い方、そしてBtoBビジネスで成果を出すためのコツまで、プロの目線で徹底的に解説します。

はじめに：SEOの成果はキーワード選定で9割決まる

Webサイトで成果を出すためにSEO対策に取り組もうとしたとき、多くの人が最初に「何から手をつければいいのかわからない」という壁にぶつかります。その中でも特に重要で、かつ多くの人が悩むのが「キーワード選定」です。

SEOにおけるキーワード選定は、家づくりにおける土台工事のようなもの。どれだけ立派な家を建てようとしても、土台がしっかりしていなければ、その家はすぐに傾いてしまいます。Webサイトも同様で、最初に誰に何を届けたいかをキーワードという形で明確に定めなければ、どんなに良いコンテンツを作ってもターゲットユーザーには届きません。

そもそもSEOにおけるキーワード選定とは？

SEOにおけるキーワード選定とは、一言でいえば自社のWebサイトに来てほしいユーザーが、検索エンジンでどのような言葉を使って情報を探すかを予測し、対策すべきキーワードを決める作業のことです。

この作業は、Webサイトの成功に欠かせない羅針盤の役割を果たします。その目的は大きく3つあります。

1. 自社の商品やサービスを求めているターゲットユーザーをサイトに集客するため
2. 関連するキーワードでコンテンツを作成し続けることでWebサイトの専門性を高めるため
3. 最終的に商品購入やお問い合わせといった成果（コンバージョン）に繋げるため

闇雲に記事を作るのではなく、戦略的にキーワードを選ぶことが成功への近道となります。

知っておきたいキーワードの種類

キーワードには、その検索回数や性質によっていくつかの種類があります。それぞれの特徴を理解し、自社の状況に合わせて戦略を立てることが重要です。

主に「ビッグキーワード」「ミドルキーワード」「ロングテールキーワード」の3つに分類されます。

Webサイトを立ち上げたばかりの段階や、SEO初心者の方は、競合が少なく、ユーザーの悩みが具体的で成果に繋がりやすい「ロングテールキーワード」から対策を始めるのが定石です。

初心者でも簡単！SEOキーワード選定の5ステップ

キーワード選定は、正しい手順に沿って進めれば、初心者の方でも決して難しいものではありません。ここでは、誰でも実践できるよう、具体的な5つのステップに分けて丁寧に解説していきます。

ステップ1：ターゲット（ペルソナ）を明確にする

キーワード選定を始める前に、まず最も重要なのが「誰に情報を届けたいのか」を具体的にすることです。ターゲットが曖昧なままでは、心に響くコンテンツは作れません。そこで有効なのが「ペルソナ」の設定です。

ペルソナとは、自社の商品やサービスの典型的なユーザー像を、架空の人物として詳細に設定する手法を指します。例えば、「船橋市で新たに飲食店を開業予定の30代男性。Web集客の知識はあまりなく、低予算で効果的なホームページ制作の方法を探している」のように、年齢、職業、悩み、目標などを具体的に描きます。

ペルソナを明確にすることで、その人がどんな言葉で検索するかがイメージしやすくなり、キーワード選定の精度が格段に向上します。

ステップ2：軸となるメインキーワードを洗い出す

ペルソナが明確になったら、次に自社の事業内容や提供する商品、サービスに直接関連する「軸となるキーワード」を洗い出していきます。

この段階では、検索ボリュームや競合などを気にする必要はありません。まずは思いつく限り、自由に単語をリストアップすることが大切です。

例えば、ホームページ制作会社であれば、「ホームページ制作」「Webサイト制作」「システム開発」「Webマーケティング」「SEO対策」、そして地域名である「船橋市」などが挙げられるでしょう。

このとき、社内で使っている専門用語だけでなく、お客様は普段どのような言葉で自社のサービスを表現しているかという顧客視点を持つことも、有効なキーワードを見つけるヒントになります。

ステップ3：ツールを使って関連キーワードを拡張する

ステップ2で洗い出した軸キーワードをもとに、無料・有料のツールを活用してキーワードの候補をさらに広げていきます。

ユーザーの具体的なニーズは、軸キーワードだけでは拾いきれません。そこで、軸キーワードと組み合わせて検索されやすいサジェストキーワード（検索候補）や関連キーワードを大量に収集します。

例えば、「ホームページ制作」という軸キーワードをツールに入力すると、「ホームページ制作 費用」「ホームページ制作 会社」「ホームページ制作 見積もり」といった、より具体的なキーワード候補が多数見つかるでしょう。

このステップで、ユーザーが抱える多様な悩みや疑問を可視化し、対策キーワードの候補を豊富に集めることが目的となります。

ステップ4：キーワードの検索意図を分析・分類する

収集したキーワード候補は、ユーザーがなぜそのキーワードで検索したのかという検索意図（インテント）ごとに分類することが重要です。検索意図は、主に以下の4種類に分けられます。

• Know（知りたい）：何かについての情報を求めるクエリ（例：「キーワード選定 やり方」）
• Go（行きたい）：特定のWebサイトや場所を探すクエリ（例：「株式会社ノベルティ」）
• Do（したい）：何かをしたい、やり方を知りたいという行動喚起のクエリ（例：「キーワードプランナー 使い方」）
• Buy（買いたい）：何かを購入・導入したいというクエリ（例：「SEO対策 費用」）

最も確実な分析方法は、対策したいキーワードで実際に検索し、上位表示されているWebサイトの内容を確認することです。

上位サイトはGoogleにユーザーの検索意図を満たしていると評価された「答え」であるため、どのような情報を提供すべきかの大きなヒントを得られます。

ステップ5：対策キーワードを決定し、優先順位をつける

最後に、収集・分類したキーワードの中から、どのキーワードでコンテンツを作成するかを決定し、優先順位をつけます。すべてのキーワードを一度に対策することは現実的ではありません。

そこで、「検索ボリューム」「競合の強さ」「コンバージョンへの貢献度」という3つの軸で評価し、どのキーワードから手をつけるべきか判断します。一般的には、検索ボリュームがそこそこあり、競合が比較的弱く、自社のサービスに繋がりやすいキーワードから優先的に対策するのが効果的です。

また、「SEO対策 やり方」「SEO対策 費用」「SEO対策 会社」のように、関連性が非常に高いキーワード群は、1つの記事でまとめて対策する「キーワードグルーピング」という考え方も意識すると、より網羅的で評価の高いコンテンツを作成できます。

【無料あり】SEOキーワード選定に役立つおすすめツール7選

キーワード選定は、便利なツールを活用することで、効率と精度を飛躍的に高めることができます。ここでは、初心者でもすぐに使える無料ツールから、より高度な分析が可能な有料ツールまで、厳選して7つ紹介します。

【無料】まずはここから試したいツール

まずは、無料で利用できるツールを紹介します。

ラッコキーワード

軸となるキーワードを入力するだけで、サジェストキーワードや関連キーワードを大量に取得できる非常に便利なツールです。アイデア出しの初期段階で重宝します。

ラッコツールズの公式サイトはこちらから

Googleキーワードプランナー

Google広告のツールですが、アカウントがあれば無料で利用できます。各キーワードの月間平均検索ボリュームを調べたり、新しいキーワードの候補を見つけたりする際に役立ちます。

Googleキーワードプランナーの公式サイトはこちらから

Ubersuggest（ウーバーサジェスト）

検索ボリュームやSEO難易度に加え、競合サイトがどのようなキーワードで流入を獲得しているかを分析できる多機能ツールです。無料でも一部機能が利用できます。

Ubersuggest（ウーバーサジェスト）の公式サイトはこちらから

Google Search Console（グーグルサーチコンソール）

自社サイトが、実際にどのようなキーワードで検索され、表示・クリックされているかを確認できる必須ツールです。思わぬお宝キーワードが見つかることもあります。

Google Search Consoleの公式サイトはこちらから

【有料】より高度な分析ができるツール

ここからは有料ツールを紹介します。お金はかかるものの、SEO対策を効率的に進めるうえで役立つ機能を持つサービスもあるので、ぜひ参考にしてみてください。

Ahrefs（エイチレフス）

世界中で利用されている高機能なSEO分析ツールです。自社や競合サイトの被リンク状況、上位表示キーワードなどを詳細に分析でき、本格的にSEOに取り組むなら導入を検討したいツールの一つです。

Ahrefs（エイチレフス）の公式サイトはこちらから

Semrush（セムラッシュ）

キーワード調査から競合分析、広告分析まで、デジタルマーケティング全般をカバーするオールインワンツールです。特に競合サイトの戦略を丸裸にしたい場合に強力な武器となります。

Semrush（セムラッシュ）の公式サイトはこちらから

【新常識】AI（ChatGPT）を活用したキーワード選定術

近年、ChatGPTをはじめとする生成AIをキーワード選定に活用する手法が注目されています。

例えば、「あなたはSEOのプロです。船橋市でホームページ制作を検討しているユーザーが検索しそうなキーワードを30個提案してください」といったプロンプト（指示文）を入力するだけで、AIが多様な切り口からキーワードのアイデアを出してくれます。

また、ペルソナ設定の壁打ち相手になってもらったり、キーワードの検索意図を分析させたりすることも可能です。

ただし、AIの提案はあくまでアイデアの源泉であり、検索ボリュームや競合状況といった実際のデータと組み合わせて、最終的には人間が判断することが重要です。

キーワード選定で失敗しないための3つのコツと注意点

キーワード選定のステップやツールを理解しても、実践する上ではいくつかの壁にぶつかることがあります。ここでは、特に陥りがちな失敗を避け、成果に繋げるための3つのコツと注意点をご紹介します。

コツ1：BtoBビジネスにおけるキーワード選定のポイント

BtoB（法人向け）ビジネスのキーワード選定は、BtoC（一般消費者向け）とは少し異なる視点が必要です。BtoBでは、検索ボリュームの大きいキーワードよりも、たとえ検索数が少なくても、ターゲット企業の担当者の役職や、抱える具体的な課題に深く刺さるキーワードが重要になります。

例えば、ではなく単に「システム開発」と狙うの、「製造業 基幹システム 導入事例」や「勤怠管理システム クラウド 比較」といった、課題解決の意図が明確なキーワードを探し出すことが成果に繋がります。顧客が抱える業務上の課題を深く理解し、その解決策を提示する視点でキーワードを選定しましょう。

コツ2：「キーワード選定は意味ない」のウソ・ホント

「キーワード選定はもう古い」「意味がない」といった意見を聞くことがあります。しかし、これは大きな誤解です。

この意見の背景にあるのは、「キーワードを詰め込むことだけを意識して、ユーザーにとって価値のない低品質なコンテンツが増えた」という事実です。

重要なのは、キーワードを「ユーザーが抱える悩みや疑問そのもの」と捉えることです。選定したキーワードは、ユーザーの検索意図への答えを真摯に、そして分かりやすく提供するための道しるべに他なりません。

ユーザーの悩みに寄り添った高品質なコンテンツを作成するという本質を見失わなければ、キーワード選定は今でも非常に有効な手法です。

コツ3：キーワードは定期的に見直しとリライトを行う

キーワード選定は、一度記事を公開したら終わり、というわけではありません。

市場のトレンドやユーザーのニーズは常に変化しており、検索順位も変動します。そのため、公開した記事のパフォーマンスを定期的にチェックし、必要に応じてキーワードを見直したり、記事の内容をリライト（加筆・修正）したりすることが不可欠です。

Google Search Consoleを使えば、「表示されているのにクリック率が低いキーワード」や「あと一歩で上位表示を逃しているキーワード（11位〜20位など）」を見つけ出すことができます。こうしたキーワードを軸にコンテンツを強化することで、Webサイト全体の評価を着実に高めていくことが可能です。

まとめ：正しいキーワード選定で、Webサイトを育てていこう

今回は、SEOの成果を大きく左右するキーワード選定について、その基本から具体的なステップ、ツールの活用法、成功のコツまでを網羅的に解説しました。

本記事のポイントを改めてまとめます。

• SEOの成果はキーワード選定で9割決まる、まさにサイトの土台となる作業
• キーワード選定はペルソナ設定から優先順位付けまでの5ステップで進める
• 無料・有料のツールやAIをうまく活用することで、効率と精度が格段に上がる
• キーワードは「ユーザーの悩み」と捉え、その答えとなる高品質なコンテンツ作成を心がける
• 一度で終わりにせず、定期的な見直しとリライトでサイトを育てていくことが重要

キーワード選定は、すぐに完璧なものができるわけではありません。実践と分析を繰り返しながら、少しずつ精度を高めていく地道な作業です。しかし、この土台作りを丁寧に行うことで、あなたのWebサイトは着実に成果を生み出す資産へと成長していくはずです。

「キーワード選定の重要性は理解できたけれど、自社で実践するリソースがない…」 「プロの視点で、自社に最適なキーワード戦略についてアドバイスが欲しい」

もしこのようにお考えでしたら、ぜひ私たち株式会社ノベルティにご相談ください。 私たちは千葉県船橋市を拠点に、ホームページ制作からシステム開発、Webマーケティング支援までをワンストップで提供しています。

多くの企業様の課題解決を支援してきた豊富な実績を元に、貴社のビジネスに最適なキーワード戦略の立案から、成果に繋がるコンテンツ制作まで、トータルでサポートいたします。まずはお気軽にご状況をお聞かせください。

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