集客に繋がるLPの構成とは？効果を上げるポイントと広告活用術を解説

「せっかくLPを作ったのにお問い合わせが増えない」「広告費をかけているのに直帰されてしまう」といったお悩みを抱えていませんか？アクセスはあるのに成果に繋がらない場合、LP（ランディングページ）の構成を見直すことで状況が大きく改善するかもしれません。

本記事では、そんなお悩みを解決するために、集客力のあるLPに欠かせない構成の要素から、購買意欲を高める鉄板の法則、失敗しないワイヤーフレームの作り方まで網羅的に解説します。成果を上げるための実践的なノウハウを詰め込んでいますので、ぜひ参考にしてください！

また、LP構成でお困りならノベルティへお気軽にご相談ください。数々のLP改善を支援してきたプロの視点で、成果に繋がる最短ルートをご提案します！

売れるLPの鉄板構成と必須要素

集客に繋がるLPは、大きく「ファーストビュー」「ボディコピー」「クロージング」の3つのパートで構成されています。それぞれの役割と必須要素を順番に見ていきましょう。

ファーストビュー

ファーストビューは、ユーザーがページを開いた瞬間に目に入る最初のエリアです。ここで興味を引けなければ離脱されてしまうため、LP全体の中で特に重要なパートとされています。

主な構成要素は以下の通りです。

• ターゲットの悩みに刺さるキャッチコピー
• 訴求力のあるメイン画像
• 権威性を示す情報（「導入実績〇〇社」「満足度〇〇%」など）

「自分のためのページだ」と感じてもらえるかどうかが、続きを読むかどうかの分かれ目です。

ボディコピー

ボディコピーは、ユーザーの関心を深め、商品・サービスへの理解と信頼を積み上げていくパートです。以下の流れで構成すると効果的です。

• 共感と解決策の提示：ターゲットの悩みに共感し、解決策として商品・サービスの特徴やベネフィットを具体的に伝える。
• 信頼の補強：お客様の声や導入事例を掲載し、第三者視点からの信頼を得る。
• 不安の解消：FAQ（よくある質問）を設け、購入前の疑問や不安を解消する。

読み進めるほどに「これなら安心できそう」と思ってもらえる構成を意識しましょう。

クロージング

クロージングは、ユーザーに最終的なアクションを起こしてもらうためのパートです。以下のポイントを意識してみましょう。

• 明確なCTA（Call to Action）ボタン：「期間限定の1時間無料相談に申し込む」など、クリック後のアクションがイメージしやすい文言にするのがおすすめです。
• 入力フォームの最適化：項目数を極力絞り、ユーザーの心理的負担を和らげます。
• コンバージョンを促す一押し：期間限定の特典や「〇秒で完了」といった要素を添えることで、よりアクションに繋がりやすくなります。

成果を出すLP構成のフレームワーク・法則

LPのボディコピーを作成する際は、ユーザーの購買意欲や問い合わせのモチベーションを高めやすい「セールスライティングの型」を参考にするのがおすすめです。ここでは、代表的な2つの法則を紹介します。

PASONA（パソナ）の法則

PASONAの法則は、消費者の悩みに寄り添いながら自然な流れで行動を促す、代表的なフレームワークの一つです。以下の6つのプロセスで構成されています。

• Problem（問題提起）：読者の抱える悩みを言語化する
• Affinity（親近感）：悩みに寄り添い、親近感を持たせる
• Solution（解決策）：自社サービスを解決策として提示する
• Offer（提案）：具体的なプランや価格を提示する
• Narrowing down（限定・緊急）：期間や人数を絞り込む
• Action（行動喚起）：購入や申し込みを促す

ユーザーの悩みを言語化し、「自分のためのページだ」と感じてもらいやすいのが特徴です。そこから解決策や今すぐ買うべき理由の提示へと展開するため、より説得力を持たせることができます。「業務の手間を削減する方法」など、課題が明確なBtoB商材とも相性が良い傾向にあります。

BEAF（ビーフ）の法則

BEAFの法則は、ユーザーが得られるメリットをより直線的に伝えるフレームワークです。以下の4つの要素から構成されています。

• Benefit（便益）：購入後に得られる理想の未来
• Evidence（論拠）：それを裏付ける実績やデータ
• Advantage（優位性）：競合他社にはない強み
• Feature（特徴）：商品やサービスの具体的な仕様

冒頭で「どんな良いことがあるか」をストレートに伝えるため、離脱を防ぐためのアプローチとして有効です。その後すぐに実績や客観的なデータといった「証拠」を提示することで、読者の疑問や不安の早期解消に繋がりやすくなります。日用品やアパレル、ECサイトなど、直感的に良さを伝えたい商材で活用されることが多いです。

参考

StockSun｜LP(ランディングページ)の基本構成とは？制作会社しか知らない重要な要素と注意点

失敗しないLP構成案（ワイヤーフレーム）の作り方

LPのワイヤーフレームを作成する前に、大枠の設計を丁寧に行うことが、成果を高めるためのポイントになります。以下のステップで進めることをおすすめします。

1. 目的（KGI：Key Goal Indicator・KPI：Key Performance Indicator）とターゲットペルソナの設定：「何を達成するためのLPか」を明確にし、誰に向けて訴求するかを具体的に定める。
2. 競合調査と自社の強み（USP：Unique Selling Proposition）の洗い出し：競合のLPを調査したうえで、自社だけが提供できる独自の価値を言語化する。
3. 訴求軸の決定とストーリー設計：ターゲットの悩みから解決策への流れを一本のストーリーとして設計する。
4. フレームワークに当てはめて要素を配置：PASONAやBEAFなどの型を活用し、各パートに訴求要素を配置する。

この順序で設計することで、デザインや文章に着手する前に方向性がそろい、後からの方向転換や修正リスクを減らしやすくなります。

参考

HubSpot｜ランディングページ（LP）に重要な構成・必要な7つの要素

BtoBとB2CにおけるLP構成の違い

BtoBとB2Cでは、LP構成の設計思想に違いが見られることが多いです。

BtoB向けLPでは、複数の意思決定者が関わり、購入判断に時間がかかるケースが多いため、感情よりも論理的な根拠が重視される傾向にあります。具体的には、ROI（投資対効果）の提示、信頼できる導入事例・実績の掲載、検討段階でも入手できるホワイトペーパーへの誘導などが有効な選択肢となります。

一方、B2C向けLPは、個人の感情に訴えかけるアプローチが購買の後押しになりやすいです。直感的に良さが伝わるビジュアル、ユーザーの口コミや星評価を活用した社会的証明、「今だけ〇〇%OFF」「残りわずか」といった限定感の演出などが、アクションを促すポイントとして挙げられます。

ターゲットの意思決定プロセスに合わせて構成を使い分けることが、コンバージョン率改善に向けた第一歩となります。

LPの効果を上げるポイント

LPの効果を上げるためには、以下のポイントを押さえることが大切です。

ターゲットを明確にする

ターゲットを明確にすることで、ユーザーのニーズに合ったコンテンツを作成できます。そうした関心に沿った内容は、ユーザーに行動を促しやすく、コンバージョンの向上にも繋がります。

具体的にターゲットを明確にする際には以下の項目を検討しましょう。

• 年齢
• 性別
• 職業
• 家族構成
• 趣味
• ライフスタイル
• 課題や悩み

このようにターゲットの特徴をなるべく具体的に書き出すことでLPの訴求するべきポイントもより明確になり、届けたいユーザーに響くLPを作成しやすくなります。

訴求軸とストーリー性を意識する

先述したターゲットの明確化同様、訴求軸を絞ることで、伝えたいことが明確になり、ユーザーの記憶に残りやすくなります。

また、ストーリー性を持たせることで、ユーザーの興味や関心を維持し、最後まで読み進めてもらいやすくなるでしょう。

例えば、ユーザーの課題や悩みから始まり、その課題や悩みを解決できる商品やサービスを紹介するというストーリーであれば、ユーザーの興味や関心を維持し、行動を促せますし、ユーザーの体験談や事例を紹介するというストーリーであれば、ユーザーの共感を呼んでアクションに繋げやすくなります。

特にLPにおいては、ユーザー心理に寄り添ったページ構成の流れが大切になってきますので、「もし自分がユーザーの立場だったらどんな流れで商品の訴求をされるとより自然で効果があるか」を考えながら作成することをおすすめします。

CTAボタンを適切な場所に複数設置する

CTAボタンとは、Call to Action（コール・トゥ・アクション）の略で、ユーザーに行動を促すためのボタンのことです。CTAボタンを設置することで、ユーザーに明確な行動を促すことができます。

ユーザーが迷わずアクションを起こすことができるように、CTAボタンを複数設置することが重要です。しかし、流れを無視してたくさん設置するのはかえってその効果を弱めてしまうでしょう。

一般的には、ファーストビュー、コンテンツの末尾、コンテンツの途中（商品や資料などの説明をした直後など）にCTAを設置することが効果的と言われていますが、LPの目的やターゲットに合わせて適切な場所を選ぶことが重要です。

広告とLPの関係

LPは、広告と組み合わせることで、より効果的に集客できます。広告でLPに誘導することで、ユーザーの興味や関心を引き出し、LPで行動を促すことができます。

LPと広告を組み合わせる際には、以下のポイントを押さえるとよいでしょう。

• 広告のターゲットとLPのターゲットを一致させる
• 広告の訴求とLPの訴求を一致させる
• 広告のクリエイティブとLPのデザインを統一する

広告のターゲットとLPのターゲットを一致させることで、より効果的にユーザーの興味や関心を引き出せます。また、広告の訴求とLPの訴求を一致させることで、ユーザーの混乱を防げます。

さらに、広告のクリエイティブとLPのデザインを統一することで、ユーザーの視認性を高めることができ、同一のサービスであることがよりわかりやすくなるのでおすすめです。

LPの広告活用術

LPの広告活用術としては、以下の方法が挙げられます。

• 検索連動型広告
• ディスプレイ広告
• SNS広告

検索連動型広告は、ユーザーが検索エンジンで検索したキーワードに応じて、LPが表示される広告です。ディスプレイ広告は、ウェブサイトやアプリなどに表示される画像や動画の広告で、SNS広告は、SNSのタイムラインやフィードに表示される広告のことを指します。

ターゲットとなるユーザーの特徴や、訴求する商品・サービスの特徴によって効果的な広告媒体が変わってくるため、プロに相談することをおすすめします。

それぞれの広告の特徴を理解し、自社の商品やサービスに合った広告を活用しましょう。

まとめ

本記事では、集客に繋がるLPの作り方について解説しました。

ファーストビューをはじめとする必須の構成要素を押さえ、PASONAなどの鉄板の法則に当てはめることで説得力のあるLPになります。また、事前に訴求軸を整理する作り方を実践することで、さらなるコンバージョン率の改善が期待できます。

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